やってもやっても収入にならない美容サロンの正体

先日

スタッフの祥子さんが

自分のネイルを

直す時間がなくて

隙間時間をみつけて

横浜駅にある

激安のサロンで施術

 

なんと時間は40分で仕上げて

価格は2980円だったそうです

 

 

仕上がりは

かなり残念な感じ

 

色むら、凸凹…

持ちも悪くて

 

結局は時間とお金を　

浪費した気分になったそうです

 

 

 

 

 

 

 

 

ネイル・エステ・マツエクなどなど

お客様は来店して下さるのに

 

サロンでは

施術価格は下がる

労働時間は長い

体力は削られる

手元に残るお金は少ない

 

 

 

 

① 技術が「コモディティ化」している

 

20年前には

「ジェルネイルができる」

「フェイシャルトリートメントができる」

それ自体が価値でした

 

 

 

でも今では？

 

スクール卒業生は毎年大量

YouTube・SNSで技術は無料公開

価格比較が一瞬でできる

 

技術＝差別化にならない時代です

 

 

 

 

② 価格競争に入った瞬間

　　負けが確定する

 

集客サイトで

• 少しでも安い方へ
• クーポンがある方へ

そうなるとサロン側は

• お客様単価を下げる
• 回転数を上げる
• 人を雇う
• 設備投資をする

 

③「施術だけ」で稼ごうとするには

　　限界があります

 

 

施術収入は

• 時間×体力×人数 に縛られる
• 休めば収入ゼロ
• 年齢とともにしんどくなります

これは技術があっても変わりません

 

 

 

じゃあ、どう解決すれば良いでしょうか？

 

 

①「価格」ではなく「価値」で

選ばれるサロンになる

 

安いから来るお客様は

高くなった瞬間に消えます

 

でもそのお客様の悩みが解決したら

• 生理痛が楽になった
• 眠れるようになった
• 更年期の不調が和らいだ
•  

こうしたお客様の悩みにきく体験は

価格を比べられる事がありません

 

 

「美容」だけではなく

「毎日の生活の質を上げる場所」

になります

 

 

 

 

 

 

解決策② 消耗型メニューをやめる

 

・安い

・時間が長い

・体力を使う

この3点セットは危険信号です

 

代わりに必要なのは

• 短時間でも価値が高い
• 説明できる理論がある

 

 

“座っているだけで意味がある”

メニューが

 

ローズコアウォーマーです

 

 

 

 

解決策③「技術者」から「提供者」へ

　　　　立場を変える

 

稼げないサロンのほとんどは

「私が全部やってあげる」

稼げるサロンは

「仕組み・体験・世界観を提供する」

• 商品
• ホームケア
• 定期利用
• ファン化

ここができると

施術していない時間も

売上が生まれます

 

 

 

 

解決策④ 戦う場所を変える　

 

ネイル・エステの激戦区で

戦う必要はありません

• 婦人科に行くほどではないけど辛い人
• 誰にも言えない女性の悩み
• 年齢とともに増える不調

ここはまだ空いている市場です

そしてフェムケアという

これから伸びて行く市場です

 

 

 

 

「頑張っているのに報われない」　

のは

ダメだからじゃありません

 

 

これからの美容サロンは

• 体を酷使しない
• 安売りしない
• 命・体・人生に関わる

そんなサロンだけが　

生き残ります

 

 

 

美容サロンは1年で60%

                  ３年で90%

                  １０年で95%

       倒産するというデータがあります

 

選ばれた5%になりましょう

 

 

ローズコアウォーマー®︎導入について